Werbung als essentieller Teil des Marketings
In Sachen Werbung und Marketing findet man beim genaueren Hinschauen bei den unterschiedlichen Unternehmen die verschiedensten Strategien – über eines sind sich jedoch alle Firmen einig: Werbung ist ein absolutes Muss. Nicht vergessen darf man als Unternehmer, dass die Werbung – obwohl sie so ein großes Handlungsfeld umfasst – nur eine von vier Teilen des Marketings ist. Auch die anderen Teile, die da wären die Produkt-, Preis- sowie die Distributionspolitik dürfen nicht vernachlässigt werden um einen langfristigen Erfolg einer Unternehmung zu ermöglichen.
Doch zurück zur Kommunikationspolitik – also zur Werbung selbst. Der entscheidendste Bereich der Werbung ist wahrscheinlich das Werbemittel selbst. Es gilt zu überlegen und zu entscheiden, welches Werbemittel aus der ungeheuren Vielfalt an verschiedenen möglichen Werbearten eingesetzt wird und vor allem welches den größten Erfolg verspricht. Auch sind solche Entscheidungen natürlich immer auf die gewünschte Marktpenetration und klarerweise auf die Möglichkeiten des Unternehmens abzustimmen. Beispielsweise ist es ganz klar, dass ein Großunternehmer eine weitaus größere Menge an unterschiedlichen Werbemitteln einsetzen kann als das beispielsweise einem Klein- oder mittelständischen Unternehmen möglich ist. Auch ist die Werbemittelwahl davon abhängig ob man sich als Unternehmer im B2B-Bereich – also beim Verkauf an andere Unternehmen – wiederfindet, oder ob man direkt an den Endverbrauch (B2C) verkauft. Beim Verkauf an die Konsumenten sind die klassischen Arten zu Werben einerseits Flugblätter, Prospekte oder auch Anzeigen. Etwas teurer, aber möglicherweise sehr effizient, sind Werbeartikel. Dies sind Geschenke, die beispielsweise bei Messen oder Ausstellungen oder auch im eigenen Firmengebäude an die Kunde vergeben werden. Solche Werbeartikel haben deshalb eine sehr hohe Effizienz, da der Kunde – sofern das Geschenk ein brauchbarer Gegenstand ist – wöchentlich oder sogar täglich mit dem diesem in Berührung kommt. Ein Beispiel dafür ist der Kugelschreiber als Werbeartikel. Im besten Fall verwendet der Kunde diesen Kugelschreiber mehrmals täglich und wird somit – ob bewusst oder unbewusst – mit der Firma und dem Logo konfrontiert. Das Unternehmen erhält somit einen Wiedererkennungswert und das ist das Ziel der Werbung.
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